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| 2018-05-28

揭秘！上海一家貿易公司為何能做到浙江醫療器械龍頭企業？

梅山灣畔，康達醫療健康產業園即將建成投產

孟夏之日，萬物并秀。梅山灣畔，一座現代化的智能工廠拔地而起。登高俯瞰，13座標準化廠房向心分布，猶如一朵盛開的太陽花，蓄勢待放。

2015年9月，康達投資25億元建的這個醫療健康產業園，它集研發、生產、銷售、培訓、臨床、教學于一體，是國內單體最大的醫療器械工廠。這里每一個細節，都嚴格按照“中國制造2025”的標準打造。落戶2年多，它正帶領著寧波乃至浙江生命健康產業騰飛發展。預計到2020年，康達將實現總產值100億元。

20年前，它只是一家位于黃浦江畔的貿易公司，鮮為人知；20年后，它已發展成為浙江醫療器械制造企業的龍頭，萬眾矚目。日前，記者走訪上海和寧波兩地，為你揭秘康達的發家史和國產醫療器械打造“民族品牌”的艱辛路。

十年如一日深耕醫療器械領域

機會總是留給有準備的人，這話用在郭詠梅、郭詠陽姐弟身上再貼切不過。上世紀末，姐弟倆認準高端醫療器械領域，一頭扎進去，一干就是二十多年。這份堅守，在這略顯浮躁的時代彌足珍貴。

建設中的康達醫療健康產業園

上個世紀九十年代，飛速發展的中國經濟對高端醫學影像設備的需求與日俱增。然而，國內缺核心技術，大部分靠進口。在上海口岸，一批先知先覺的貿易公司迅速盯上這塊蛋糕。郭家姐弟執掌的康達便是代表之一。

“說實話，公司成立之初，我們和大多數貿易型企業一樣，既沒有引入技術和專家的能力，也沒有與國外企業合作的基礎。”而今已經華麗轉身，將產業做到了數十億的康達集團總經理郭詠梅，談及過往直言不諱。“當時，我們的最大優勢就是熟悉中國市場和能提供強有力的售后服務。”

話雖如此，可事實上郭家姐弟是有濃厚技術背景的。而今已是康達集團董事長的郭詠陽，他本人就是技術工程師出身，最早他在上海一家國有醫療器械廠做工程師，就專門給大型醫療器械做維修。

康達的第一次跨國合作，精準的選擇了意大利GMM公司，這是全球最大的數字多功能X線機制造商。GMM公司的優勢在研發和制造，但它要進入中國，必須找一家熟悉中國市場的合作伙伴，并能夠提供售后服務。康達無疑是不錯的選擇。雙方一拍即合，1998年底，康達拿下GMM公司的中國總代理。

2015年9月，康達落戶寧波梅山，并成立子品牌“康達洲際”

“針對GMM公司的產品，我們迅速派出一支專業的售后服務團隊分赴全國各地。只要客戶有需求，售后人員第一時間上門，解決產品在使用過程中的任何問題。”郭詠梅說，康達精心打造的這支售后團隊，迅速獲得客戶認可，也得到意大利制造商的認同。

隨著代理產品增多，康達的服務團隊也日漸壯大。“對康達而言，做技術服務是立足之本。我們唯有提升技術服務來不斷打磨團隊，才能在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。”作為掌舵人，郭家姐弟牢牢抓住技術服務這條主線，深耕中國市場，重磅打造自己的技術團隊。很快，康達成立自己的注冊部、質量部、研發部、生產部、售后服務部等部門，協助代理產品進入中國市場。

合作模式的創新，讓上游制造商嘗到了甜頭，主動找康達合作的國際制造商越來越多。比如，意大利Technix公司、芬蘭的Planmed公司陸續與康達展開合作。康達的合作伙伴也從歐洲擴大到亞洲、美國等區域，并先后與加拿大、芬蘭、韓國、日本等國的醫療器械制造商深入合作，代理產品也從單一的普放類到大型醫學影像設備。

參展中的康達洲際

到2008年，康達所代理的產品超過50多種，包括磁共振、CT、核醫學設備、高能直線加速器、彩色超聲、數字X線機、數字胃腸機、乳腺X線機、口腔三維CT、C臂手術系統、骨密度儀、口腔診療設備等豐富且完整的產品線。

十年如一日在醫學影像領域的耕耘，康達已積累了一支由200多名專家組成的研發團隊。從售后服務走向研發生產，此時的康達集技術、人才、市場等要素于一身，轉型做中國人自己的產品，水到渠成。

借“中國制造2025”東風搶灘梅山再起航

心懷夢想，勇攀高峰。2008年仲夏的上海灘，康達醫療器械（上海）有限公司成立。這家靠國際貿易起家的公司，正式進軍醫學影像和口腔醫療設備領域。

康達從DR產品“單點突破”，靠多年來的攻克，研發了包括高壓發生器、中央控制系統、數字圖像采集和圖像處理軟件等核心零部件。2008年秋，康達自主研發生產的首款產品——帶智能定位功能的DR（直接數字化影像系統）問世。它的出現，迅速在全球醫療器械領域引發震動。

參加展會的康達洲際

為何這么說？目前DR雖已被廣泛應用，但在十多年前，長期被壟斷的DR賣到中國來動輒兩三百萬，且售后和零部件更換費用高，且很不便。這臺康達產的DR一舉打破全球壟斷，品質完全可以與國際同類產品媲美。短短數年間，國產DR經多輪更新換代，價格已降至20萬左右。

康達的探索，為自主創新的國產醫療設備打破全球壟斷，提供了很好的中國樣本。

首次轉型的康達，迅速敲開研發制造的大門。2009年，康達一舉收購兼并新黃浦公司，開始了胃腸機的研發生產；2010年，康達生產出第一臺移動DR及乳腺機；2011年，收購森德，開始了牙科綜合治療臺的生產；同年收購示才，進行腦卒中風險篩查產品的研發生產；2012年收購醫學科技，孵化C型臂項目；2013年收購上海久和，產出第一輛醫用體檢車；2014年收購卡勒幅，開始MRI（磁共振）的研發……

手握優質資源，康達亟待重新整合，擴大規模再生產。2015年春天，郭詠梅、郭詠陽姐弟倆幾乎訪遍全國每一個省會城市，她們要布局新的生產基地。多輪拉鋸式考察、洽談，康達正準備將旗下最大的生產研發基地落戶武漢光谷。這時，寧波梅山進入到康達董事會的視野。僅用了半個月時間，康達改變原先的想法，選擇落子梅山。

參展中的康達洲際，其產品均產自寧波梅山

此時，寧波正在申報全國首個“中國制造2025”試點城市，這和康達“致力打造領先全球的醫療器械產品‘4.0+e’的核心理念”不謀而合。寧波梅山憑借開放和敢為天下先的絕對優勢，引來康達這只“金鳳凰”。康達順利在梅山注冊全新子品牌“康達洲際”。

今年是康達制造十周年，恰逢康達洲際一期建設投產。“落戶梅山兩年多，康達洲際和康達均已實現跨越式的發展。”郭詠梅說，和上海總部相比，康達梅山基地整整擴大了10倍。而今的康達，已經具備了從普放類產品到大型醫學影像設備的研發生產能力，產業鏈也從研發、生產、制造延伸到臨床、教學。同時，引進國際頂尖專家團隊，實現國內、國際互動，探討分享成果；完善了售后服務體系，通過大數據對分散在全國各地大型醫療設備體系，實時維護和保障。

海外并購致力打造民族品牌新標桿

5月的梅山，生機蓬勃，嶄新的康達醫療健康產業園竣工投產在即。

在這座完全采用工業4.0標準構建的現代化工廠內，每個環節實現全智能化監管，通過內置式追溯芯片和條碼，結合環環相扣的OMS、WMS、TMS、BMS、ERP系統，對進出的每個零部件的入庫、檢測、存儲、生產、發運、安裝、使用等進行動態管理和追溯。通俗的理解，就是給這里的每個零部件裝上智慧芯片，在它的整個生命周期中出現任何問題，芯片“大腦”實時報告給康達大數據中心。這意味著，從這里出產的任何一臺產品出了問題，康達都能第一時間找到病根，并迅速給出精準的售后服務。